Agente de Propaganda Médica APM

Módulo 1: Introducción a la visita médica
El agente de propaganda médica y su rol. El agente de propaganda médica y el público objetivo. El concepto de visita médica. La visita médica a consultorios. La visita médica a instituciones. El circuito de una receta médica. Principios de venta. La venta institucional. Bricks. Pareto del target médico. Grillas promocionales. Productos Core. Productos In Line. Períodos promocionales. Puntos de venta. Investigación del mercado por zonas. Ley Simple. Medicamentos genéricos. 

Módulo 2: La industria Farmacéutica
Sistema de salud en la Argentina. Prestadores de salud del sistema público y privado. Introducción a la farmacoeconomía. Obras Sociales. La medicina prepaga. Sistemas cerrados. Sistemas abiertos. Dinámica institucional para las licitaciones. Vademecums.

Módulo 3: Biología Celular
La célula. Características y composición. Organelas y sus funciones. Membranas celulares y comunicación. El concepto de citosol y componentes. Citoesqueleto. Fundamentos básicos de Anatomía, fisiología y bioquímica. Insuficiencias. Patologías prevalentes. Importancia del núcleo, las mitocondrias, los retículos endoplásmicos, ribosomas, aparato de Golgi y peroxisomas. 

Módulo 4: Biología Celular II
Excreciones glandulares. Endócrina, parácrina, exócrina. Hipotálamo- Hipófiso- Glandular. Anatomía, fisiología y bioquímica de las glándulas tiroides. Glándula Suprarrenal. Hígado, Páncreas, Ovarios, Testículos, Parótida, Sublingual, Submaxilar, Mamas. Insuficiencias y patologías. Anatomía humana. 

Módulo 5: Funciones y sistemas del cuerpo humano I
Sistema Endócrino. Sistema Respiratorio. Sistema Circulatorio. Sistema Urinario.  Sistema Digestivo. Sistema Nervioso. Sistema Osteo- Articular.  Anatomía, fisiología y bioquímica. Insuficiencias. Patologías prevalentes. Examen del contenido Anatomo-Fisio-Histológico. Excreciones glandulares. 

Módulo 6: Funciones y sistemas del cuerpo humano II
Mecánica ventilatoria. El concepto de Neumocitos I y II. Patologías prevalentes del aparato respiratorio. Diferencia entre ventilación y respiración. Anatomía, histología y fisiología de las arterias, las venas y el corazón. La sangre. Componentes. Plasma y Cuerpos formes. Hemoglobina: Composición, función. Concepto y tipología de la anemia. Hierro, Ácido Fólico y Vitamina B12 como fuentes de obtención. Concepto de circuito mayor y menor. Concepto de Tensión arterial y las diversas alteraciones de la misma. Relación renovascular. 

Módulo 7: Funciones y sistemas del cuerpo humano III
Anatomía, fisiología, histología de la neurona. Componentes. Neurotransmisores. Receptores. Núcleos de la base e interacción. Alteraciones Estructuro-Funcionales Parkinson, miastenia gravis, demencia, Alzheimer, depresión, ansiedad. Concepto de Osteona. Tipología ósea. Concepto de fractura, luxación y subluxación. Gota, artritis, artralgia, mialgia. El músculo. La articulación. Examen del contenido Anatomo-Fisio-Histológico. 

Módulo 8: Introducción a la Farmacología
Conceptos de farmacocinética y farmacodinamia. Índice terapéutico. Dosis terapéutica. Antibióticos. Efectos terapéuticos, espectro, dosis, efectos adversos y precios. Aines. Clasificación, dosis, efectos terapéuticos, efectos adversos, recomendaciones de utilización y vías de administración. Antihipertensivos, antiarrítmicos y antilipemiantes Clasificación, dosis terapéutica, vía de administración y efectos adversos. Diuréticos Dosis, efectos terapéuticos y efectos adversos. Examen de contenidos farmacológicos. 

Módulo 9: Farmacología II
Psicofármacos, opioides y opiáceos. Dosis, efectos terapéuticos, dosis letal y efectos adversos. Recomendaciones legales y regulación. Quimioterápicos y anticuerpos monoclonales. Mecanismo de acción, efectos adversos. Actualizaciones e importancia de la aparición de los anticuerpos monoclonales. Cannabinoides y gastroprotectores Dosis, efecto terapéutico.

Módulo 10: Farmacología III
Farmacocinética y farmacodinámica. Índice terapéutico. Dosis terapéutica. Dosis letal 50. Biodisponibilidad. Pico máximo. Receptores de membrana. Segundos mensajeros. Cascadas de transmisores. Síntesis de Proteínas, Síntesis de Lípidos. Transportadores intracitoplasmáticos. Antibióticos. Inhibidores de la Síntesis de la pared bacteriana. B- Lactámicos y derivados. Glucopéptidos y derivados. Inhibidores de la síntesis de proteínas 30 s. Inhibidores de la síntesis de proteínas 50s. Inhibidores de la síntesis de ADN. Inhibidores del Ácido Fólico. 

Módulo 11: La comunicación como aspecto fundamental del visitador médico
Introducción a la comunicación. Elementos del paradigma tradicional de la comunicación. Los nuevos paradigmas. Tríada del liderazgo personal. El cuerpo, la emoción y el lenguaje. Coaching para la comunicación efectiva. La escucha activa. Juicios y afirmaciones. Los pedidos. Workflow. El concepto de víctima y protagonista. Queja vs. reclamo. El modelo de cambio.

Módulo 12: Marketing farmacéutico 
Fundamentos del marketing farmacéutico. Precio vs. Valor. Segmentación de mercado. Target. Análisis FODA. El ciclo de vida de un producto farmacéutico. Competencia. Canales de distribución y comercialización. Relevamiento. Tipología médica. 

Módulo 13: Técnicas de Venta
La presentación. Presentación de producto. Mecanismo de acción. Generación de vínculo.  Presentación de mercado. La entrevista. Etapas de una entrevista en la visita médica. ¿Cómo se cierra una venta? Objeciones. Tipología médica. Estilos Sociales. Zona de confort. El Role Play como herramienta práctica. Negociación. Posición, argumentos e intereses. Conflictos posibles. El modelo Harvard. El concepto Win-Win y la negociación constructiva. 
Presentación y entrega del Proyecto final:  Realización de Currículum Vitae de Agente de Propaganda Médica y simulación de entrevista de negociación y venta.