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Valor del curso completo $495.000 (los primeros 9 meses de curso)

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INFORMACIÓN DEL CURSO
CURSO

Agente de Propaganda Médica APM

Fechas de inicio y horarios

Fecha de inicio: 06/05/2024
Días y horarios de cursada: Lunes 19:00 a 22:00hs ó Martes 19:00 a 22:00hs


Qué aprenderás

El curso de Agente de Propaganda Médica (APM) aporta los conocimientos necesarios obtener las habilidades y conocimientos necesarios para triunfar en el mundo farmacéutico, Aprender a comunicar de manera efectiva, construir relaciones y persuadir a clientes potenciales para convertirte en un embajador efectivo de la empresa y sus productos hoy mismo.

Para quién es

Personas con o sin experiencia previa en propaganda médica. Estudiantes, graduados, profesionales, técnicos y todos aquellos miembros de la comunidad con título secundario que busquen desempeñarse como profesionales en la industria farmacéutica.

Certificación


INSE. UTN. Universidad Tecnológica Nacional. 

El presente curso se encuentra aprobado por el Ministerio de Salud de la Ciudad de Buenos Aires y el Ministerio de Salud de la Ciudad de La Plata con posibilidad de obtención de la matriculación profesional. 

Certificación válida sólo para CABA Y GBA.

Oportunidades laborales y salida profesional

Los egresados del curso de Propaganda Médica de INSE estarán capacitados para:

Promocionar la cartera de productos medicinales de laboratorios
Ser el nexo clave entre los laboratorios y el cuerpo médico
Conocer y realizar la gestión estratégica del marketing farmacéutico
Adquirir los fundamentos básicos de anatomía, fisiología, bioquímica y farmacología

Plan de estudios

Módulo 1: Introducción a la visita médica
El agente de propaganda médica y su rol. El agente de propaganda médica y el público objetivo. El concepto de visita médica. La visita médica a consultorios. La visita médica a instituciones. El circuito de una receta médica. Principios de venta. La venta institucional. Bricks. Pareto del target médico. Grillas promocionales. Productos Core. Productos In Line. Períodos promocionales. Puntos de venta. Investigación del mercado por zonas. Ley Simple. Medicamentos genéricos. 


Módulo 2: La industria Farmacéutica
Sistema de salud en la Argentina. Prestadores de salud del sistema público y privado. Introducción a la farmacoeconomía. Obras Sociales. La medicina prepaga. Sistemas cerrados. Sistemas abiertos. Dinámica institucional para las licitaciones. Vademecums.

Módulo 3: Biología Celular
La célula. Características y composición. Organelas y sus funciones. Membranas celulares y comunicación. El concepto de citosol y componentes. Citoesqueleto. Fundamentos básicos de Anatomía, fisiología y bioquímica. Insuficiencias. Patologías prevalentes. Importancia del núcleo, las mitocondrias, los retículos endoplásmicos, ribosomas, aparato de Golgi y peroxisomas. 

Módulo 4: Biología Celular II
Excreciones glandulares. Endócrina, parácrina, exócrina. Hipotálamo- Hipófiso- Glandular. Anatomía, fisiología y bioquímica de las glándulas tiroides. Glándula Suprarrenal. Hígado, Páncreas, Ovarios, Testículos, Parótida, Sublingual, Submaxilar, Mamas. Insuficiencias y patologías. Anatomía humana. 

Módulo 5: Funciones y sistemas del cuerpo humano I
Sistema Endócrino. Sistema Respiratorio. Sistema Circulatorio. Sistema Urinario.  Sistema Digestivo. Sistema Nervioso. Sistema Osteo- Articular.  Anatomía, fisiología y bioquímica. Insuficiencias. Patologías prevalentes. Examen del contenido Anatomo-Fisio-Histológico. Excreciones glandulares. 

Módulo 6: Funciones y sistemas del cuerpo humano II
Mecánica ventilatoria. El concepto de Neumocitos I y II. Patologías prevalentes del aparato respiratorio. Diferencia entre ventilación y respiración. Anatomía, histología y fisiología de las arterias, las venas y el corazón. La sangre. Componentes. Plasma y Cuerpos formes. Hemoglobina: Composición, función. Concepto y tipología de la anemia. Hierro, Ácido Fólico y Vitamina B12 como fuentes de obtención. Concepto de circuito mayor y menor. Concepto de Tensión arterial y las diversas alteraciones de la misma. Relación renovascular. 

Módulo 7: Funciones y sistemas del cuerpo humano III
Anatomía, fisiología, histología de la neurona. Componentes. Neurotransmisores. Receptores. Núcleos de la base e interacción. Alteraciones Estructuro-Funcionales Parkinson, miastenia gravis, demencia, Alzheimer, depresión, ansiedad. Concepto de Osteona. Tipología ósea. Concepto de fractura, luxación y subluxación. Gota, artritis, artralgia, mialgia. El músculo. La articulación. Examen del contenido Anatomo-Fisio-Histológico. 

Módulo 8: Introducción a la Farmacología
Conceptos de farmacocinética y farmacodinamia. Índice terapéutico. Dosis terapéutica. Antibióticos. Efectos terapéuticos, espectro, dosis, efectos adversos y precios. Aines. Clasificación, dosis, efectos terapéuticos, efectos adversos, recomendaciones de utilización y vías de administración. Antihipertensivos, antiarrítmicos y antilipemiantes Clasificación, dosis terapéutica, vía de administración y efectos adversos. Diuréticos Dosis, efectos terapéuticos y efectos adversos. Examen de contenidos farmacológicos. 

Módulo 9: Farmacología II
Psicofármacos, opioides y opiáceos. Dosis, efectos terapéuticos, dosis letal y efectos adversos. Recomendaciones legales y regulación. Quimioterápicos y anticuerpos monoclonales. Mecanismo de acción, efectos adversos. Actualizaciones e importancia de la aparición de los anticuerpos monoclonales. Cannabinoides y gastroprotectores Dosis, efecto terapéutico.

Módulo 10: Farmacología III
Farmacocinética y farmacodinámica. Índice terapéutico. Dosis terapéutica. Dosis letal 50. Biodisponibilidad. Pico máximo. Receptores de membrana. Segundos mensajeros. Cascadas de transmisores. Síntesis de Proteínas, Síntesis de Lípidos. Transportadores intracitoplasmáticos. Antibióticos. Inhibidores de la Síntesis de la pared bacteriana. B- Lactámicos y derivados. Glucopéptidos y derivados. Inhibidores de la síntesis de proteínas 30 s. Inhibidores de la síntesis de proteínas 50s. Inhibidores de la síntesis de ADN. Inhibidores del Ácido Fólico. 

Módulo 11: La comunicación como aspecto fundamental del visitador médico
Introducción a la comunicación. Elementos del paradigma tradicional de la comunicación. Los nuevos paradigmas. Tríada del liderazgo personal. El cuerpo, la emoción y el lenguaje. Coaching para la comunicación efectiva. La escucha activa. Juicios y afirmaciones. Los pedidos. Workflow. El concepto de víctima y protagonista. Queja vs. reclamo. El modelo de cambio.

Módulo 12: Marketing farmacéutico 
Fundamentos del marketing farmacéutico. Precio vs. Valor. Segmentación de mercado. Target. Análisis FODA. El ciclo de vida de un producto farmacéutico. Competencia. Canales de distribución y comercialización. Relevamiento. Tipología médica. 

Módulo 13: Técnicas de Venta
La presentación. Presentación de producto. Mecanismo de acción. Generación de vínculo.  Presentación de mercado. La entrevista. Etapas de una entrevista en la visita médica. ¿Cómo se cierra una venta? Objeciones. Tipología médica. Estilos Sociales. Zona de confort. El Role Play como herramienta práctica. Negociación. Posición, argumentos e intereses. Conflictos posibles. El modelo Harvard. El concepto Win-Win y la negociación constructiva. 
Presentación y entrega del Proyecto final:  Realización de Currículum Vitae de Agente de Propaganda Médica y simulación de entrevista de negociación y venta. 

Descuentos y formas de pago

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> Pago Mensual
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“Excelente lugar. Lo súper recomiendo. El curso y el profesor, espectacular. Me sirvió para ampliar mis conocimientos y empezar a dedicarme a lo que me gusta.“


Excelente experiencia

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A Ariadna

Te enseñan desde cero. Por eso a todos los que les da miedo empezar un curso porque no tienen conocimientos lo que les digo es que se inscriban, los docentes le prestan atención a cada uno con el nivel que tengan.


Volvería a estudiar en INSE una y mil veces más!

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T Tomás

Hice un curso de la escuela de tecnología y negocios. Empece porque en el trabajo me pedían que haga una capacitación y yo averiguando entre los diferentes institutos, elegí INSE porque se notaba la diferencia de aprendizaje, el valor que le dan a los alumnos y la comodidad del establecimiento. Aprendí un monton tanto de la parte planeamiento, como coaching y liderazgo. Lo súper recomiendo.


Lo súper recomiendo

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L Luciana

El lugar es hermoso, la profe, una genia. Las clases que da ¡están super! Y todos te atienden increíble en Inse. ¡Súper recomendable!


¡Súper recomendable!

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S Santiago

Estoy haciendo actualmente el curso de diseño de interiores. Excelentes sus clases. Hay clases presenciales, online y grabadas. La modalidad también es muy buena porque al estar grabadas las clases te permite poder hacerlo en tus tiempos. El profesor hace las devoluciones en tiempo y forma. Lo recomiendo!


Lo recomiendo!

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A Agustina

Hermoso lugar, realicé el curso de diseño de calzado y no solo me fui APRENDIENDO, también me llevo material didáctico de primer nivel y un muy cálido grupo humano. A penas pueda, voy a tomar otro curso!!!


¡Voy a tomar otro curso!

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F Florencia

Excelente lugar para tomar cursos, instalaciones y buen ambiente. Los chicos que me asesoraron muy amables y atentos. ¡Recomendable!


Excelente lugar

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